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CURRICULUM VITAE Nº 155066
Área Profesional: Comercial - Ventas
http://alvaroibanez.MiCVWeb.com
Curriculum Vitae de Valencia en España con experiencia en Director THINKING FOODS,S.L., Director TUROLINNOVA,S.L., Codirector HOTELSA ALIMENTACION, S.L. , Vendedor LOYEV PONT, S.L. , Director LANGHEINRICH Gmbh, Vendedor ZUMEX,S.A., Director Tisaje y Color, s.l. Grupo Paduana , con los siguientes estudios: Máster Comercio Exterior Universidad de Valencia, Abogado Empresarial ICADE - Universidad Pontificia de Comillas, Máster Gestión Comercial y Marketng - GESCO ESIC,
Profesión: Delegado , Director , Dirigente , Gestor , Vendedor ,
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Ver personalidad |
| TÍTULO CURRICULUM VITAE | CV Alvaro Ibáñez | | INTRODUCCIÓN | QUE HAGO : Ayudo a las empresas a alcanzar e incrementar sus objetivos comerciales de ventas.
CON QUIEN TRABAJO : Departamentos comerciales, tanto nacional como export , de empresas de los sectores alimentación y equipamiento de hostelería en los canales HORECA y Distribución moderna. |
| DATOS PERSONALES | Valencia CP: 46022 (Valencia) España
Fecha Nacimiento: 7/1/1960 | | | |
Profesiones |
Delegado en Valencia, Alicante, Barcelona
- Conocimientos en la profesión de Delegado: Delegado en la gestión comercial regional. ,
Director en Valencia, Alicante, Castellón
- Conocimientos en la profesión de Director: Dirección comercial nacional y/o export ,
Dirigente en Valencia, Alicante, Castellón
- Conocimientos en la profesión de Dirigente: Dirección de equipos comerciales y redes de ventas ,
Gestor en Valencia, Alicante, Castellón
- Conocimientos en la profesión de Gestor: Gestor comercial Grandes Cuentas y distribuidores ,
Vendedor en Valencia, Alicante, Castellón
- Conocimientos en la profesión de Vendedor: Gestión comercial de Grandes Cuentas , | | | | EXPERIENCIA |
HOTELSA ALIMENTACION, S.L.
(Sector: Comercial)
3/ 2016 - Actual Palma de Mallorca (España) | | Comercial - Ventas (Codirector) | | Sector : Alimentación Canales Venta : HORECA
Desarrollo de negocio y gestión comercial en el canal HORECA de clientes finales objetivo: Hoteles Cadenas e independientes .
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LOYEV PONT, S.L.
(Sector: Comercial)
4/ 2015 - 9/ 2015 Murcia (España) | | Comercial - Ventas (Vendedor) | | Sector : Alimentación Canales Venta : HORECA – Distribución Moderna
Gestión GGCC y Distribuidores en canales HORECA y Distribución Moderna: presupuesto de ventas y rentabilidad por cliente, análisis de la competencia, canales de distribución, política de precios y márgenes, desarrollo de negocio.
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TUROLINNOVA,S.L.
(Sector: Comercial)
11/ 2013 - 4/ 2015 Teruel (España) | | Comercial - Ventas (Director) | | Sector : Alimentación Canales Venta : HORECA – Distribución Moderna
Política Comercial de la empresa en los canales HORECA y Distribución moderna , gestión de Cuentas Clave y red de distribuidores nacionales ,presupuestos de ventas y seguimiento de los objetivos alcanzados , mapa de distribución , precios y márgenes , etc. 900 clientes distribuidores y KA´s canal HORECA y 150 clientes distribución moderna.
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THINKING FOODS,S.L.
(Sector: Comercial)
7/ 2012 - 10/ 2013 Gandía (España) | | Comercial - Ventas (Director) | | Sector : Alimentación Masas Congeladas y Equipamiento Canales Venta : HORECA – Distribución Moderna
Responsable de la política comercial de mercados EMEA Rusia, Alemania, UK , Middle East y España distribución, precios, producto, promoción , coordinando una red de distribuidores locales y negociación directa con la Grandes Cuentas Foodservice y Retail .
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ZUMEX,S.A.
(Sector: Comercial)
10/ 2010 - 5/ 2012 Valencia (España) | | Comercial - Ventas (Vendedor) | | Sector : Alimentación y Equipamiento Canales de Venta : HORECA – Distribución Moderna
Diseño y desarrollo la estrategia de expansión y distribución comercial a través de 5 distribuidores locales así como la negociación In House directa con la Grandes Cuentas en los sectores Restauración , Food Service, QSR , Catering, Ocio y Retail Hipers, Supermercados Conveniencia , Grandes Almacenes, etc. .
Logros Significativos : Incremento de facturación de 0, 2 M € a 0,9 M € y creación de una estructura de 5 distribuidores operativos siendo la misma de solo 1 en el año anterior.
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LANGHEINRICH Gmbh
(Sector: Comercial)
2/ 2009 - 9/ 2010 Valencia (España) | | Comercial - Ventas (Director) | | Sector : Textil Hostelería Canales de Venta: HORECA
Introducción de una nueva línea de producto en el mercado nacional , diseño del mapa de distribución de la misma , formación de la red comercial, captación y fidelización de KA´s , ejecución del presupuesto de ventas asignado al canal de 2 M €.
Logros significativos: Monté y formé la red comercial , trade shows itinerantes de producto introduciendo el mismo en 120 nuevos clientes y 4 cadenas de hoteles nacionales con una facturación de 2,3 M € .
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Tisaje y Color, s.l. Grupo Paduana
(Sector: Comercial)
5/ 2004 - 12/ 2007 Onteniente (España) | | Comercial - Ventas (Director) | | Sector: Textil Canales de Venta: Decoración textil, industria mueble tapizado, proyectos y contract.
Definí junto con gerencia la política comercial dentro del Plan Estratégico 2005-2008 en el mercado de la decoración textil: presupuesto de ventas, precios y rentabilidad, negociación con cuentas claves y dirección red comercial.
Logros significativos: Creé un mapa de distribución de 1.500 nuevos clientes objetivo e introduje el producto en todos ellos pasando de una facturación de 3M € a 6M € en tres años.
| | | | | | | IDIOMAS | | Inglés Nivel Profesional | | Francés Nivel Intermedio | | Valenciano Nivel Avanzado | | | | | | | Capacidades y aptitudes | CAPACIDADES Y APTITUDES PERSONALES
Adquiridas a lo largo de la vida y la carrera educativa y profesional, pero no necesariamente avaladas por certificados y diplomas oficiales | | Comercial - Ventas | | Organización
Disciplina
Lealtad
Perseverancia | CAPACIDADES Y APTITUDES SOCIALES
Vivir y trabajar con otras personas, en entornos multiculturales, en puestos donde la comunicación es importante y en situación donde el trabajo en equipo resulta esencial (por ejemplo, cultura y deportes), etc. | | Comercial - Ventas | | Relaciones Sociales
Easy Going
Open minded
| CAPACIDADES Y APTITUDES ORGANIZATIVAS
Por ejemplo, coordinación y administración de personas, proyectos, presupuestos; en el trabajo, en labores de voluntariado (por ejemplo, cultura y deportes) en el hogar, etc. | | Comercial - Ventas | | Análisis
Síntesis
Ejecución
Autonomía | CAPACIDADES Y APTITUDES TÉCNICAS
Con ordenadores, tipos específicos de equipos, maquinaria, etc. | | Comercial - Ventas | | Gestión Comercial nacional e internacional.
Eficacia Comercial
Especialización
| | | | INFORMACIÓN ADICIONAL
PERFIL PROFESIONAL “Dirección Comercial“ ,“Key Account Manager“, “Export Area Manager“ ,“ Export Manager “
SECTORES Alimentación y equipamiento hostelería (maquinaria y textil) en canales HORECA / Distrib. Moderna.
FORMACION ACADEMICA
Licenciado Derecho Empresarial ICADE E-1 (Universidad Pontificia Comillas).
Máster Gestión Comercial y Marketing - GESCO (ESIC Business & Marketing School).
Máster Gestión del Comercio Internacional (Universidad de Valencia).
Inglés Bilingüe ( Estancias en Irlanda, USA, UK , Australia 1972- 2013) y Francés básico
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Marzo 2016 – Act. Area Manager Levante Norte HOTELSA , S.A.
Sector : Alimentación Canales Venta : HORECA
Desarrollo de negocio y gestión comercial en el canal HORECA de clientes finales objetivo: Hoteles ( Cadenas e independientes).
Abril 2015 – Septiembre 2015 Key Account Manager LOYEV PONT , S.L.
Sector : Alimentación Canales Venta : HORECA – Distribución Moderna
Gestión GGCC y Distribuidores en canales HORECA y Distribución Moderna: presupuesto de ventas y rentabilidad por cliente, análisis de la competencia, canales de distribución, política de precios y márgenes, desarrollo de negocio.
Nov 2103 – Abr 2015 Director Comercial TUROLINNOVA,S.L.
Sector : Alimentación Canales Venta : HORECA – Distribución Moderna
Política Comercial de la empresa en los canales HORECA y Distribución moderna , gestión de Cuentas Clave y red de distribuidores nacionales ,presupuestos de ventas y seguimiento de los objetivos alcanzados , mapa de distribución , precios y márgenes , etc. 900 clientes ( distribuidores y KA´s ) canal HORECA y 150 clientes distribución moderna.
Jul 12 - Oct 13 EMEA Sales Manager THINKING FOODS, S.L.
Sector : Alimentación ( Masas Congeladas ) y Equipamiento Canales Venta : HORECA – Distribución Moderna
Responsable de la política comercial de mercados EMEA ( Rusia, Alemania, UK , Middle East y Epaña ) distribución, precios, producto, promoción , coordinando una red de distribuidores locales y negociación directa con la Grandes Cuentas Foodservice y Retail .
Oct 10 - May 12 Area Manager UK e Irlanda ZUMEX, S.A.
Sector : Alimentación y Equipamiento Canales de Venta : HORECA – Distribución Moderna
Diseño y desarrollo la estrategia de expansión y distribución comercial a través de 5 distribuidores locales así como la negociación In House directa con la Grandes Cuentas en los sectores Restauración , Food Service, QSR , Catering, Ocio y Retail (Hipers, Supermercados Conveniencia , Grandes Almacenes, etc.).
Logros Significativos : Incremento de facturación de 0, 2 M € a 0,9 M € y creación de una estructura de 5 distribuidores operativos siendo la misma de solo 1 en el año anterior.
Feb 08 – Jul 10 Business Development Manager LANGHEINRICH ESPAÑA
Sector : Textil Hostelería Canales de Venta: HORECA
Introducción de una nueva línea de producto en el mercado nacional , diseño del mapa de distribución de la misma , formación de la red comercial, captación y fidelización de KA´s , ejecución del presupuesto de ventas asignado al canal de 2 M €.
Logros significativos: Monté y formé la red comercial , trade shows itinerantes de producto introduciendo el mismo en 120 nuevos clientes y 4 cadenas de hoteles nacionales con una facturación de 2,3 M € .
May 04 - Dic 07 Director Comercial PADUANA XXI , S.L.
Sector: Textil Canales de Venta: Decoración textil, industria mueble tapizado, proyectos y contract.
Definí junto con gerencia la política comercial dentro del Plan Estratégico 2005-2008 en el mercado de la decoración textil: presupuesto de ventas, precios y rentabilidad, negociación con cuentas claves y dirección red comercial.
Logros significativos: Creé un mapa de distribución de 1.500 nuevos clientes objetivo e introduje el producto en todos ellos pasando de una facturación de 3M € a 6M € en tres años.
Ene 02 - Mar 04 Agente compras McFARLANE Real State plc
Sector : Construcción e Interiorismo de vivindas y proyectos turísticos: Hoteles , Inns , Holiday Resorts
Mis funciones eran gestionar todo el proceso de compra en España : Producto, proveedores, negociar precios, programar producción y plazos entrega, pagos, etc.
Logros significativos: Incremento en volumen de compra de 0,75M € a 1,1M € en dos años y firmas de contratos con 5 nuevos proveedores.
Ene 00 – Ene 02 Director Comercial GUZMAN MINERALES, S.L.
Sector : Materias primas minerales y derivados Canales de Venta: Sector Cerámico, pintura
Definir la estrategia comercial de la compañía y el presupuesto de ventas anual, análisis de hábito de consumo de minerales y materias primas de los clientes potenciales del sector cerámico y captación de nuevos acuerdos de distribución.
Logros significativos: Firmé diez nuevos acuerdos de distribución en dos años se consiguió un incremento de facturación del 35 % en el primer año y del 25 % en el segundo.
Ene 96 – Dic 99 KAM EMEA- General Manager UK PLAY by PLAY España – Play by Play UK
Sector: Juguete de licencia. Canales de Venta : Cadenas Jugueteras, Gran Distribución y Parques Atracciones
Gestioné los presupuestos de ventas en el canal de la gran distribución en España con una red comercial de diez agencias de representación en España y 10-12 distribuidores en el resto de la zona EMEA negociando directamente los acuerdos anuales con las grandes cuentas de los diferentes mercados.
Logros Significativos: Durante tres años capté 32 nuevas cuentas en España pasando de una facturación en el primer año de 1,5 M€ a 6,5 M€ en el último con un margen comercial del 55% sobre uno previsto del 45%.
| | | Disponibilidad | | ¿Estoy dispuesto a viajar? SI | | ¿Estoy dispuesto a trabajar en el extranjero? NO | | ¿Estoy dispuesto a trabajar fuera de mi zona? NO | | | | Objetivos Profesionales | | PERFIL PROFESIONAL :
“Dirección Comercial“ ,“KAM“, “Export Area Manager“ ,“ Export Manager “, “ Jefe de Ventas “.
OBJETIVOS PROFESIONALES :
Nuevos retos profesionales donde desarrollar mis habilidades y experiencia adquiridas en puestos de responsabilidad dentro del área comercial en entornos tanto domésticos como internacionales.
SKILLS : GESTION COMERCIAL entornos nacional y export.
Diseño y desarrollo de estrategias comerciales
Política de precios y márgenes : presupuestos de ventas.
Desarrollo de mapas de distribución,
Negociación de acuerdos comerciales con KA´s
Dirección y motivación redes comerciales y distribuidores España / EMEA.
| | | | Cualidades | | Adaptable , Colaborador , Comunicativo/a , Decidido/a , Eficiente , Fiable , Honesto/a , Imaginativo/a , Inteligente , Meticuloso/a , Organizado/a , Persistente , Persuasivo/a , Productivo/a , Tenaz , Trabajador/a , Versátil | | | | Aficiones | | Cine/Películas, Coches/Motos, Jardinería, Literatura/Historia, Montañismo, Museos/Galerías de Arte, Música Alternativa, Música Pop/R&B, Naturaleza, Vino y Degustación, Yoga/Meditación | | | |
Enlances relacionados: https://profile.talentkey.io/professional/ibanezal
Perfil de Talento
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CURRICULUM VITAE Nº 155066
Área Profesional: Comercial - Ventas
http://alvaroibanez.MiCVWeb.com
Curriculum Vitae de Valencia en España con experiencia en Director THINKING FOODS,S.L., Director TUROLINNOVA,S.L., Codirector HOTELSA ALIMENTACION, S.L. , Vendedor LOYEV PONT, S.L. , Director LANGHEINRICH Gmbh, Vendedor ZUMEX,S.A., Director Tisaje y Color, s.l. Grupo Paduana , con los siguientes estudios: Máster Comercio Exterior Universidad de Valencia, Abogado Empresarial ICADE - Universidad Pontificia de Comillas, Máster Gestión Comercial y Marketng - GESCO ESIC,
Profesión: Delegado , Director , Dirigente , Gestor , Vendedor ,
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Ver personalidad |
| TÍTULO CURRICULUM VITAE | CV Alvaro Ibáñez | | INTRODUCCIÓN | QUE HAGO : Ayudo a las empresas a alcanzar e incrementar sus objetivos comerciales de ventas.
CON QUIEN TRABAJO : Departamentos comerciales, tanto nacional como export , de empresas de los sectores alimentación y equipamiento de hostelería en los canales HORECA y Distribución moderna. |
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Curriculum Promocionado por
http://MiCVWeb.com
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