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CURRÍCULO Nº 105275
Gerente Ventas
Área Profesional: Comercial - Ventas
germancuadrado. MiCVWeb.com
Curriculum 
INTRODUCCIÓN |
25 años trabajando en la Industria Farmacéutica
Siempre con resultados
Últimos 11 años como Gerente de Ventas Oncología
Apasionado por mi trabajo
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EXPERIENCIA |
AstraZeneca
(Sector: Ciencias)
3/ 2003 - 9/ 2014 Bilbao (España) | | Comercial - Ventas (Gerente) | | Gerente Ventas Oncología / Infecciosas Antiagregantes Plaquetarios
Canarias , Baleares , Galicia , Asturias , Cantabria , País Vasco , La Rioja , Aragón , Navarra
Equipo de 10 personas
Áreas de Infección Hospitalaria , Cáncer de Mama , Próstata , Pulmón
Infecciosas , M Interna , Anestesia , Oncología , Radioterapia , Farmacia Hospitalaria , Microbiólogos , Anatomo - Patólogos , Urología , Cuidados intensivos
Equipo de introducción Hospitalaria para nuevos productos.
Equipo de Marca IRESSA a nivel Nacional
Equipo de Trabajo funciones , capacidades nuevos Delegados a nivel nacional.
Capacidades adquiridas:
Ejecutar con máxima calidad Entrevistas Hospitalarias , Planes , etc
Ser pragmático , pro-activo e inquieto
Apostar por el desarrollo y crecimiento continuo de mi equipo . No tolerando la mediocridad.
Aceptar puntos de vista diferentes
Utilizar Benchmarking |
AstraZeneca
(Sector: Ciencias)
12/ 1998 - 2/ 2003 Bilbao (España) | | Comercial - Ventas (Gerente) | | Gerente de Ventas Atención Primaria
Aragón , La Rioja , Navarra , País Vasco
Equipo de 8 personas . Áreas de Digestivo , Hipertensión , Diabetes
Introducción Hospitalaria , Cuentas Hospitalarias , Mayoristas , Farmacias , Clínicas
Capacidades Adquiridas :
Anticipación Planes a largo Plazo en función de Mercado y competencia
Preguntar y hacer partícipes a los demás
Delegar y confiar en los demás
Actuar con decisión teniendo en cuenta el impacto
Tener empatía
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AstraZeneca
(Sector: Ciencias)
11/ 1993 - 11/ 1998 Bilbao (España) | | Comercial - Ventas (Vendedor) | | Delegado Especialista Digestivo-Cardiología . Anestesia . Vizcaya
Visitando Digestólogos , Cardiólogos , M Interna , Unidades de Dolor, Traumatología , Farmacia Hospitalaria , Cuidados Intensivos , Anestesia ,
Urología . Farmacia Hospitalaria . Direcciones Hospitales , Ambulatorios . Clínicas de Vizcaya
Capacidades adquiridas :
Pensamiento abierto , pensar más allá de lo que uno hace . Abordar problemas como oportunidades.
Proactividad
Crear en equipo
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Schering-Plough
(Sector: Ciencias)
10/ 1989 - 10/ 1993 Bilbao (España) | | Comercial - Ventas (Vendedor) | | Delegado Hospitales . Vizcaya-Álava 12 Ambulatorios de Atención Primaria
Visitando Dermatología , Alergología , Digestólogos , Urólogos , M Interna , Urgencias , Pediatría , Unidades de Dolor , Servicio de Farmacia . Compras , MG , M de Familia .
Capacidades adquiridas :
Adaptación al cambio
No tener miedo a los errores
Desarrollar relaciones , Yo gano - Tú ganas
Muy buen conocimiento del Sector Farmacéutico | |
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FORMACIÓN ACADÉMICA |
| Profesor de Lengua Española y Francés | | Universidad del País Vasco | | 6/1981 | | Diplomado | | Educación | | Pedagogía , Psicología
Francés
Español
Euskara
Programar a largo plazo
Programar por Objetivos
Habilidades comunicativas
Habilidades directivas
Motivación equipos | | Ciudad: Bilbao ( España) | | |
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FORMACIÓN COMPLEMENTARIA | | | Título: Master Marketing y Dirección Comercial (Área de estudios: Marketing)
| | Título obtenido en Universidad del País Vasco | Información adicional: Plan de Negocio
Plan de Marketing
Dirección Comercial
| Título: Desarrollo de pensamiento Analítico (Área de estudios: Gestión de Empresas)
| | Título obtenido en Hay Group | Información adicional: Pensar en el medio largo plazo
Visión más allá de lo que uno hace todos los días
Análisis Competencia . Métodos
Integrar pensamiento conceptual con visión Global
| Título: Programa de Desarrollo Directivo . Estilos de Dirección (Área de estudios: Recursos Humanos)
| | Título obtenido en Hay Group | Información adicional: Estilos de liderazgo
Cuándo aplicarlos
Cómo aplicarlos
Beneficios de hacerlo muy bien
| Título: Leading for Results (Área de estudios: Recursos Humanos)
| | Título obtenido en Academia AZ . Bruxelles | Información adicional: Una semana en Bruselas con Gerentes equipo Oncología
Estrategias de Comunicación
Evaluación del Desempeño
Retribuir de forma justa
Implantar cultura
Desarrollar conductas en el equipo
| Título: Proyecto Hermes 1 y 2 (Área de estudios: Administración y Dirección de Empresas)
| | Título obtenido en Madrid. Training Lab | Información adicional: A lo largo de cuatro años. Más de 80 horas presenciales mínimo anuales
Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales
Comunicación
Negociación
Motivación de equipos , Auto-motivación.
Coaching Comercial
| Título: Programa de Desarrollo de Equipos de Alto Rendimiento (Área de estudios: Recursos Humanos)
| | Título obtenido en Madrid. People Excellence | Información adicional: Planificar
Trabajo en equipo
Orientación a resultados
Anticipación
Incorporar opiniones
Ver problemas como oportunidades
Apostar por el desarrollo continuo
Realizar siempre las cosas con máxima calidad
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IDIOMAS | | Francés Nivel Intermedio | | Título: Profesor Lengua Francesa Primaria | | Título obtenido en Universidad del País Vasco | | | Euskera Nivel Intermedio | | Título obtenido en Euskaltegui Zabala | | 8º HABE . Pre EGA
| | Inglés Nivel Intermedio | Go Fluent 2013 y 2014
Actualmente por mi cuenta
Duolingo / ABA
Acreditaré a final de año . Título Oficial
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INFORMÁTICA | | Ofimatica (Word, Excell, …) Nivel Profesional Tablas de datos , vinculación, etc
Presentaciones diferentes formatos , etc | | Título: Certificado Office profesional | | Título obtenido en Bilbao. Madrid |
| | Sistemas operativos (Windows, Mac, ..) Nivel Profesional | |
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Profesiones |
Gerente en Bilbao, Zaragoza, Madrid
- Conocimientos en la profesión de Gerente: 15 años como Gerente en AZ
Gestión de Desempeño
Liderazgo de Equipos A Primaria , Especialistas
Desarrollo de conductas
Implantar Cultura de Compañía ,
Vendedor en Bilbao, Santander, Guipúzcoa
- Conocimientos en la profesión de Vendedor: 9 años como vendedor en el País Vasco
Especialidades como Digestivo , Cardiología , Oncología , Medicina Intensiva , M de Familia , Medicina General , Urología ,
M Interna , Farmacia Hospitalaria .
Trabajar con resultados
Trabajo en equipo
Resiliente
Excelentes relaciones con las diferentes especialidades
Empático
Personalización de las visitas , | |
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Disponibilidad | | ¿Estoy dispuesto a viajar? SI | | ¿Estoy dispuesto a trabajar en el extranjero? NO | | ¿Estoy dispuesto a trabajar fuera de mi zona? SI | |
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Objetivos Profesionales | | Trabajar con un equipo de personas aprovechando mis conocimientos y aptitudes para conseguir resultados de Ventas
Desarrollando a mi equipo y a mí mismo.
Siendo una referencia , líderes , con nuestros clientes en nuestro Mercado y con nuestros productos
Con una alto grado de compromiso y pasión en lo que hacemos todos los días
Y sin olvidar el medio - largo plazo
De un a forma ética y comprometida con la sociedad
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Cualidades | | Adaptable , Analítico/a , Colaborador , Comprometido/a , Comunicativo/a , Eficiente , Honesto/a , Persuasivo/a , Responsable , Sociable | |
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Aficiones | | Arte, Cocinar, Esquí/Deportes de invierno, Literatura/Historia, Música de Jazz/Blues, Ópera/Música Clásica, Tenis/Paddel, Viajar/Turismo | |
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Curriculum Promocionado por
http://MiCVWeb.com
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