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CURRICULUM VITAE Nº 318046
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| | | EXPERIENCIA |
INDECASA
3/ 2015 - 8/ 2017 San Pedro Sula (Honduras) | | Coordinador de Ventas Mayoreo a nivel Nor-occidental | | | | | | | | | | | | | INFORMACIÓN ADICIONAL
CURRÍCULUM VITAE
Jorge Ferrera Lara
Licenciado en Mercadotecnia
Fecha Última Actualización: 06 de Febrero 2018
Introducción:
Soy un profesional en el área de mercadeo experimentado en el campo de ventas, distribución logística y cobros a nivel nacional, así como en el diseño de rutas y manejo de cuentas claves. Administrando equipos de venta exitosos y creyendo en mis capacidades busco nuevos desafíos que me permitan mostrar al pleno mis capacidades haciendo crecer la organización en la que pueda desarrollarme.
Datos Personales
Nombre: Jorge Alberto Ferrera Lara
Cédula/Doc. Identidad: 0501-1976-09537
Fecha de Nacimiento: 24 de Octubre 1976
Vehículo Marca: Mitsubishi 2004
Teléfono Casa: 2551-6452
Teléfono Celular: 9727-5055 / 9707-4079
Email: jorge.ferrera2007@hotmail.com
Ciudad: San Pedro Sula, Cortes
Dirección: Col. Fesitranh, zona #1 casa #218
Trabajo Anterior
Área de Trabajo: Ventas/Mercadeo
Puesto: Coordinador de Ventas Mayoreo
Empresa: Industrias y Desarrollos de Centro America S.A. (INDECASA)
Actividad: Fabrica de producción y comercialización de harina de maíz, harina de trigo, arroz blanco, café torrefacto y demás líneas de productos de consumo masivo.
Jefe Inmediato: Ing. Mario Nuñez
Funciones Específicas
Reclutamiento, selección, capacitación de la fuerza de ventas.
Coordinar la realización de los censos verificados en el territorio asignado.
Asignación de objetivos a cada uno de los vendedores el personal de impulsacion.
Análisis y seguimiento a cada uno de los objetivos de venta de las rutas.
Velar por el cumplimiento de los objetivos de venta en los territorios asignados junto con mi equipo de ventas.
Reestructuración de rutas con el objetivo de lograr rentabilidad en cada una de ellas.
Investigar, sugerir, elaborar planes promocionales que nos ayuden a incrementar las ventas con el fin de cumplir con los objetivos.
Capacitación a la fuerza de ventas y búsqueda de asesoramiento en áreas específicas.
Análisis de rutas con el objetivo de lograr rentabilidad en cada una de ellas.
Seleccionar, formar y capacitar a vendedores tanto en el camp como en sala de ventas.
Supervisar la correcta utilización del material POP.
Promover el crecimiento de nuestras marcas en los puntos de venta.
Verificación de la cobertura de nuestras marcas en el territorio asignado.
Realizar actividades orientadas a fortalecer la fidelidad de nuestros clientes hacia nuestros productos.
Monitorear actividades de la competencia, reportes de distribución y monitoreo de precios.
Analizar el cumplimiento de venta total por vendedor y por tipo de producto.
Fecha de Entrada: Marzo 2015
Fecha de Salida: Agosto 2017
Trabajo Anterior
Área de Trabajo: Ventas/Mercadeo/Logística
Puesto: Gerente de Proyectos
Empresa: GEOMARKETING
Actividad: Sistemas de Información Geográficos
Jefe Inmediato: Ing. Jorge Briones
Funciones Específicas
Planificar, coordinar, organizar y evaluar proyectos mediante sistemas de información geográfica para utilizarlos en el área de mercadeo como herramienta en la toma de decisiones gerenciales.
Apertura de nuevos clientes corporativos así como brindarle soporte técnico y servicio al cliente a nuestra cartera de clientes existentes.
Reclutamiento, selección y capacitación de vendedores.
Fecha de Entrada: Diciembre 2013 a Marzo 2015.
Trabajo Anterior
Área de Trabajo: Ventas/Mercadeo
Puesto: Coordinador de Ventas Mayoreo
Empresa: Industrias Molineras S.A.
Actividad: Fabrica de producción y comercialización de harina de trigo, harina de maíz, arroz blanco y café torrefacto.
Jefe Inmediato: Ing. Claudia Abufele
Funciones Específicas
Reclutamiento, selección, capacitación de la fuerza de ventas.
Coordinar la realización de los censos verificados en el territorio asignado.
Punteo de coordenadas de todos los clientes en cada una de las rutas mediante GPS.
Asignación de objetivos a cada uno de los vendedores el personal de impulsacion.
Análisis y seguimiento a cada uno de los objetivos de venta de las rutas.
Velar por el cumplimiento de los objetivos de venta en los territorios asignados junto con mi equipo de ventas.
Reestructuración de rutas con el objetivo de lograr rentabilidad en cada una de ellas.
Preparar pronósticos de gastos.
Investigar, sugerir, elaborar planes promocionales que nos ayuden a incrementar las ventas con el fin de cumplir con los objetivos.
Cpacitación a la fuerza de ventas y búsqueda de asesoramiento en áreas especificas.
Análisis de rutas con el objetivo de lograr rentabilidad en cada una de ellas.
Seleccionar, formar y capacitar a vendedores tanto en el campo como en sala de ventas.
Verificar la utilización de nuestros exhibidores en los puntos de venta.
Supervisar la correcta utilización del material POP.
Promover el crecimiento de nuestras marcas en los puntos de venta.
Verificación de la cobertura de nuestras marcas en el territorio asignado.
Realizar actividades orientadas a fortalecer la fidelidad de nuestros clientes hacia nuestros productos.
Monitorear actividades de la competencia, reportes de distribución y monitoreo de precios.
Analizar el cumplimiento de venta total por vendedor y por tipo de producto.
Fecha de Entrada: Octubre 2012
Fecha de Salida: Diciembre 2013
Trabajo Anterior
Área de Trabajo: Ventas/Mercadeo/Logística
Puesto: Gerente de Proyectos
Empresa: GEOMARKETING
Actividad: Sistemas de Información Geográficos
Jefe Inmediato: Ing. Jorge Briones
Funciones Específicas
Planificar, coordinar, organizar y evaluar proyectos mediante sistemas de información geográfica para utilizarlos en el área de mercadeo como herramienta en la toma de decisiones gerenciales.
Apertura de nuevos clientes corporativos así como brindarle soporte técnico y servicio al cliente a nuestra cartera de clientes existentes.
Reclutamiento, selección y capacitación de vendedores.
Fecha de Entrada: Junio 2011
Fecha de Salida: Octubre 2012
Trabajo Anterior
Área de Trabajo: Ventas/Mercadeo/Distribución
Puesto: Supervisor de Ventas
Empresa: DIAPA
Actividad: Distribuidora de Productos Consumo Masivo
Jefe Inmediato: Ing. Homan Fúnez
Funciones Específicas
Velar por el cumplimiento de los objetivos de venta en los territorios asignados junto con mi equipo de ventas.
Reestructuración de rutas con el objetivo de lograr rentabilidad en cada una de ellas.
Distribución de los objetivos de venta entre el equipo de ventas asignado con el fin de poder alcanzar las metas asignadas por la empresa.
Preparar pronósticos de gastos.
Investigar, sugerir, elaborar planes promocionales que nos ayuden a incrementar las ventas con el fin de cumplir con los objetivos.
Capaciación a la fuerza de ventas y búsqueda de asesoramiento en áreas especificas.
Análisis y medición de movimientos de las rutas y zonas de venta.
Análisis de rutas con el objetivo de lograr rentabilidad en cada una de ellas.
Crear programas de capacitación para la fuerza de ventas.
Seleccionar, formar y capacitar a vendedores tanto en el campo como en sala de ventas.
Verificar la utilización de nuestros exhibidores en los puntos de venta.
Supervisar la correcta utilización del material POP.
Promover el crecimiento de nuestras marcas en los puntos de venta.
Verificación de la cobertura de nuestras marcas en el territorio asignado.
Contribuir con la elaboración del plan y presupuesto de ventas en el territorio asignado.
Realizar actividades orientadas a fortalecer la fidelidad de nuestros clientes hacia nuestros productos.
Medición de participación de mercado y su análisis.
Monitorear actividades de la competencia.
Controlar y evaluar los diferentes indicadores de venta como ser visita efectiva, cumplimiento de ruta, cumplimiento de venta total, cumplimiento de venta por producto o casa, factura promedio.
Fecha de Entrada: Marzo 2010
Fecha de Salida: Mayo 2011
Trabajo Anterior
Área de Trabajo: Ventas/Mercadeo
Puesto: Oficial de Ventas Corporativo
Empresa: CLARO
Actividad: Empresa de telecomunicaciones
Jefe Inmediato: Lic. Cesar Fajardo
Funciones Especificas
Apertura de nuevos clientes corporativos para incrementar la participación de mercado de CLARO.
Cumplir con los objetivos de venta asignados.
Brindar excelente servicio al cliente a la cartera asignada mediante soluciones efectivas a las necesidades identificadas.
Asesorar a nuestra cartera de clientes en el área tecnológica brindando opciones que les satisfagan sus necesidades de comunicación.
Impulsar y presentar a nuestros clientes las nuevas promociones de nuestros servicios.
Fecha de Entrada: Ago. 2007
Fecha de Salida: Mayo 2009
Trabajo Anterior
Área de Trabajo: Ventas/Mercadeo/Distribución
Puesto: Coordinador del Depto. De Ventas al Detalle
Empresa: DISTRIBUIDORA ISTMANIA
Actividad: Distribuidora de Productos de Consumo Masivo
Jefe Inmediato: Lic. Neptali Fuentes
Funciones Específicas
Estructuración del Departamento de Detalle.
Reclutamiento, selección, cpacitación de la fuerza de ventas.
Coordinar la realización de los censos verificados en el territorio asignado.
Ingresar la información de los censos verificados al sistema.
Estructurar las rutas mediante el punteo de los datos del censo verificado en MAPINFO.
Asignación de rutas con sus respectivos objetivos a cada uno de los vendedores.
Análisis y seguimiento a cada uno de los objetivos de venta de las rutas.
Análisis y medición de movimientos de las rutas y zonas de venta.
Velar por el cumplimiento de los objetivos de venta en los territorios asignados junto con mi equipo de ventas.
Reestructuración de rutas con el objetivo de lograr rentabilidad en cada una de ellas.
Preparar pronósticos de gastos.
Investigar, sugerir, elaborar planes promocionales que nos ayuden a incrementar las ventas con el fin de cumplir con los objetivos.
Capacitación a la fuerza de ventas y búsqueda de asesoramiento en áreas especificas.
Análisis de rutas con el objetivo de lograr rentabilidad en cada una de ellas.
Crear programas de capacitación para la fuerza de ventas.
Seleccionar, formar y capacitar a vendedores tanto en el campo como en sala de ventas.
Verificar la utilización de nuestros exhibidores en los puntos de venta.
Supervisar la correcta utilización del material POP.
Promover el crecimiento de nuestras marcas en los puntos de venta.
Verificación de la cobertura de nuestras marcas en el territorio asignado.
Contribuir con la elaboración del plan y presupuesto de ventas en el territorio asignado.
Realizar actividades orientadas a fortalecer la fidelidad de nuestros clientes hacia nuestros productos.
Medición de participación de mercado y su análisis.
Monitorear actividades de la competencia, monitoreo de precios.
Controlar y evaluar los diferentes indicadores de venta como ser visita efectiva, cumplimiento de ruta, cumplimiento de venta total, cumplimiento de venta por producto o casa, factura promedio.
Fecha de Entrada: Junio del 2006
Fecha de Salida: Junio del 2007
Trabajo Anterior
Área de Trabajo: Ventas/Mercadeo/Distribución/Cobro
Puesto: Supervisor de Rutas Externas a Nivel Nacional
Empresa: LA PRENSA
Actividad: Organización Publicitaria
Jefe Inmediato: Lic. Juan Salinas
Funciones Específicas
Realizar apertura de nuevos puntos de venta conforma a las necesidades y oportunidades del mercad.
Promover crecimiento de la venta de nuestros productos en los puntos de venta actuales.
Prospectacion y reclutamiento de nuevos clientes vendedores de periódicos.
Ejecutar programas de capacitación a clientes vendedores con el fin de desarrollar habilidades y conocimientos necesarios para vender.
Promover en los diferentes centros de enseñanza todos los proyectos educativos dirigidos a este segmento.
Responsable de velar por el mantenimiento y crecimiento de la participación de mercado en las diferentes zonas y puntos de venta.
Asignar en que puntos de venta deben incluirse los insertos de anunciantes de acuerdo a los segmentos que soliciten la publicidad.
Apertura de nuevos nichos de mercado en sectores rurales a nivel nacional.
Impulsar y presentar las promociones de nuestros productos a clientes.
Verificar que el encargado de merchandising mantenga la buena imagen de nuestras marcas en los diferentes puntos de venta mediante el mantenimiento de kioskos, exhibidores y todo tipo de material promocional.
Promover la utilización correcta de nuestros exhibidores.
Determinar la correcta ubicación de nuestros exhibidores en los puntos de venta nuevos y responsables de asegurarnos la evolución y crecimiento en cada uno de ellos.
Impulsar la promoción de nuestras marcas y sus productos en los puntos de venta mediante la exhibición y voceo de los mismos.
Contribuir en la elaboración del presupuesto de ventas y sus respectivas estrategias.
Realizar actividades orientadas a lograr fidelización de nuestros clientes vendedores hacia nuestros productos.
Medición de participación de mercado y su análisis.
Responsable de definir eficientemente los envíos diarios de los territorios asignados.
Fecha de Entrada: Mayo 2002
Fecha de Salida: Enero 2005
Preparación y Conocimientos
Grado Académico: Licenciado en Mercadeo
Universidad Tecnológica de Honduras
Pasante de Maestría en Admón. De Empresas
Universidad Católica de Honduras
Computación
Nivel de Cómputo: Microsoft Office, Mapinfo
Habilidades Adicionales
Analítico, organizado, proactivo, motivador y orientado al cumplimiento de metas, con buenas relaciones personales. Liderazgo Natural en base a motivación bajo el lema ganar-ganar (trabajando en equipo).
Referencias Personales
Ing. Mario Nuñez Cel. 9459-5287
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