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CURRÍCULO Nº 155066
CV Alvaro Ibáñez
Área Profesional: Comercial - Ventas
alvaroibanez. MiCVWeb.com
Curriculum 
INTRODUCCIÓN |
QUE HAGO : Ayudo a las empresas a alcanzar e incrementar sus objetivos comerciales de ventas.
CON QUIEN TRABAJO : Departamentos comerciales, tanto nacional como export , de empresas de los sectores alimentación y equipamiento de hostelería en los canales HORECA y Distribución moderna. |
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DATOS PERSONALES | Valencia CP: 46022 (Valencia) España
Fecha Nacimiento: 7/1/1960 |
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EXPERIENCIA |
HOTELSA ALIMENTACION, S.L.
(Sector: Comercial)
3/ 2016 - Actual Palma de Mallorca (España) | | Comercial - Ventas (Codirector) | | Sector : Alimentación Canales Venta : HORECA
Desarrollo de negocio y gestión comercial en el canal HORECA de clientes finales objetivo: Hoteles Cadenas e independientes .
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LOYEV PONT, S.L.
(Sector: Comercial)
4/ 2015 - 9/ 2015 Murcia (España) | | Comercial - Ventas (Vendedor) | | Sector : Alimentación Canales Venta : HORECA – Distribución Moderna
Gestión GGCC y Distribuidores en canales HORECA y Distribución Moderna: presupuesto de ventas y rentabilidad por cliente, análisis de la competencia, canales de distribución, política de precios y márgenes, desarrollo de negocio.
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TUROLINNOVA, S.L.
(Sector: Comercial)
11/ 2013 - 4/ 2015 Teruel (España) | | Comercial - Ventas (Director) | | Sector : Alimentación Canales Venta : HORECA – Distribución Moderna
Política Comercial de la empresa en los canales HORECA y Distribución moderna , gestión de Cuentas Clave y red de distribuidores nacionales , presupuestos de ventas y seguimiento de los objetivos alcanzados , mapa de distribución , precios y márgenes , etc. 900 clientes distribuidores y KA´s canal HORECA y 150 clientes distribución moderna.
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THINKING FOODS, S.L.
(Sector: Comercial)
7/ 2012 - 10/ 2013 Gandía (España) | | Comercial - Ventas (Director) | | Sector : Alimentación Masas Congeladas y Equipamiento Canales Venta : HORECA – Distribución Moderna
Responsable de la política comercial de mercados EMEA Rusia, Alemania, UK , Middle East y España distribución, precios, producto, promoción , coordinando una red de distribuidores locales y negociación directa con la Grandes Cuentas Foodservice y Retail .
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ZUMEX, S.A.
(Sector: Comercial)
10/ 2010 - 5/ 2012 Valencia (España) | | Comercial - Ventas (Vendedor) | | Sector : Alimentación y Equipamiento Canales de Venta : HORECA – Distribución Moderna
Diseño y desarrollo la estrategia de expansión y distribución comercial a través de 5 distribuidores locales así como la negociación In House directa con la Grandes Cuentas en los sectores Restauración , Food Service, QSR , Catering, Ocio y Retail Hipers, Supermercados Conveniencia , Grandes Almacenes, etc. .
Logros Significativos : Incremento de facturación de 0, 2 M € a 0, 9 M € y creación de una estructura de 5 distribuidores operativos siendo la misma de solo 1 en el año anterior.
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LANGHEINRICH Gmbh
(Sector: Comercial)
2/ 2009 - 9/ 2010 Valencia (España) | | Comercial - Ventas (Director) | | Sector : Textil Hostelería Canales de Venta: HORECA
Introducción de una nueva línea de producto en el mercado nacional , diseño del mapa de distribución de la misma , formación de la red comercial, captación y fidelización de KA´s , ejecución del presupuesto de ventas asignado al canal de 2 M €.
Logros significativos: Monté y formé la red comercial , trade shows itinerantes de producto introduciendo el mismo en 120 nuevos clientes y 4 cadenas de hoteles nacionales con una facturación de 2, 3 M € .
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Tisaje y Color, s.l. Grupo Paduana
(Sector: Comercial)
5/ 2004 - 12/ 2007 Onteniente (España) | | Comercial - Ventas (Director) | | Sector: Textil Canales de Venta: Decoración textil, industria mueble tapizado, proyectos y contract.
Definí junto con gerencia la política comercial dentro del Plan Estratégico 2005-2008 en el mercado de la decoración textil: presupuesto de ventas, precios y rentabilidad, negociación con cuentas claves y dirección red comercial.
Logros significativos: Creé un mapa de distribución de 1.500 nuevos clientes objetivo e introduje el producto en todos ellos pasando de una facturación de 3M € a 6M € en tres años.
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FORMACIÓN ACADÉMICA |
| Máster Gestión Comercial y Marketng - GESCO | | ESIC | | 8/1990 | | Master | | Gestión de Empresas | | Gestión comercial y marketing | | Ciudad: Va ( España) | |
| Máster Comercio Exterior | | Universidad de Valencia | | 3/1988 | | Master | | Gestión de Empresas | | Gestión del comercio internacional con prácticas de 6 meses en firma exportadora. | | Ciudad: Valencia ( España) | |
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IDIOMAS | | Inglés Nivel Profesional | | Francés Nivel Intermedio | | Valenciano Nivel Avanzado | |
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Profesiones |
Delegado en Valencia, Alicante, Barcelona
- Conocimientos en la profesión de Delegado: Delegado en la gestión comercial regional. ,
Director en Valencia, Alicante, Castellón
- Conocimientos en la profesión de Director: Dirección comercial nacional y/o export ,
Dirigente en Valencia, Alicante, Castellón
- Conocimientos en la profesión de Dirigente: Dirección de equipos comerciales y redes de ventas ,
Gestor en Valencia, Alicante, Castellón
- Conocimientos en la profesión de Gestor: Gestor comercial Grandes Cuentas y distribuidores ,
Vendedor en Valencia, Alicante, Castellón
- Conocimientos en la profesión de Vendedor: Gestión comercial de Grandes Cuentas , | |
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Disponibilidad | | ¿Estoy dispuesto a viajar? SI | | ¿Estoy dispuesto a trabajar en el extranjero? NO | | ¿Estoy dispuesto a trabajar fuera de mi zona? NO | |
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Objetivos Profesionales | | PERFIL PROFESIONAL :
“Dirección Comercial“ , “KAM“, “Export Area Manager“ , “ Export Manager “, “ Jefe de Ventas “.
OBJETIVOS PROFESIONALES :
Nuevos retos profesionales donde desarrollar mis habilidades y experiencia adquiridas en puestos de responsabilidad dentro del área comercial en entornos tanto domésticos como internacionales.
SKILLS : GESTION COMERCIAL entornos nacional y export.
Diseño y desarrollo de estrategias comerciales
Política de precios y márgenes : presupuestos de ventas.
Desarrollo de mapas de distribución,
Negociación de acuerdos comerciales con KA´s
Dirección y motivación redes comerciales y distribuidores España / EMEA.
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Cualidades | | Adaptable , Colaborador , Comunicativo/a , Decidido/a , Eficiente , Fiable , Honesto/a , Imaginativo/a , Inteligente , Meticuloso/a , Organizado/a , Persistente , Persuasivo/a , Productivo/a , Tenaz , Trabajador/a , Versátil | |
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Aficiones | | Cine/Películas, Coches/Motos, Jardinería, Literatura/Historia, Montañismo, Museos/Galerías de Arte, Música Alternativa, Música Pop/R&B, Naturaleza, Vino y Degustación, Yoga/Meditación | |
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Enlaces relacionados: https://profile.talentkey.io/professional/ibanezal
Perfil de Talento
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Curriculum Promocionado por
http://MiCVWeb.com
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