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CURRICULUM VITAE Nº 251912
Área Profesional: Comercial - Ventas
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| | | EXPERIENCIA |
EDITORIAL VICENS VIVES.S.A
2/ 2007 - 11/ 2016 | | - Promoción y venta de productos destinados a la formación educativa en Centros Escolares, Academias y Librerías. Seguimiento post-venta incluyendo atención personalizada presencial y telefónica a Centros Escolares de Educación Primaria y Secundaria, gestión de cobros, cursos de formación, suministro de recursos educativos…
- Planificación diaria de las rutas y prospección de ventas en la provincia de Asturias
LOGROS Desarrolle una gran empatía con los clientes, consiguiendo con ello un incremento de satisfacción del cliente
Adquisición de nuevos clientes
Objetivos alcanzados superando el 100 de manera sostenida
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COMERCIAL GRAFER S.A
6/ 2006 - 1/ 2007 | | - Venta y promoción de artículos químicos de peluquería MATRIX apertura de nueva línea de L’Oreal en Asturias Occidental, diseñando propuestas a medida basado en los consumidores y en las estrategias del cliente.
- Evaluar y desarrollar la mejor propuesta de lanzamiento dentro del punto de venta inversión en PLV, según las posibilidades del centro .
LOGROS Apertura de peluquerías exclusivas de la firma Matrix.
Introducción de productos de la línea en el sector
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EDICIONES HERCULES ASTUR
9/ 2004 - 5/ 2006 | | - Como Jefe de Ventas Regional Asturias – León planificaba la actividad comercial coordinación de los recursos asignados, comunicar objetivos y planes de actuación para conseguir los resultados marcados.
- Análisis diarios de las ventas, planes de formación, supervisar y analizar la productividad del equipo comercial
- Liderar, motivar, controlar y evaluar al personal a mi cargo para conseguir un equipo de alto rendimiento y eficiencia.
LOGROS Aumentar la red comercial y el número de delegaciones en Asturias y en león.
Implante un nuevo sistema de martketing que permitió un contacto más cercano con el cliente y hubo un aumento en las ventas del 70 en comparación con el sistema tradicional de mercado que se usaba.
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EDICIONES HERCULES ASTUR
9/ 2003 - 9/ 2004 | | Funciones Comercialización de enciclopedias de consulta a nivel educativo, colecciones de arte, colecciones de consulta de medicina, colección de grandes atlas de Asturias.
Facturación mensual /- 15.000€.
LOGROS /- 15 clientes nuevos al mes. Premio por quedarme la 1 en ventas.
-supere las metas definidas por la empresa
-Conseguí ascender en 1 año a Jefe de Ventas al liderar las ventas en la delegación de Asturias
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EDICIONES AUPER
1/ 2003 - 9/ 2003 | | Funciones Venta directa a domicilio, logrando siempre los objetivos marcados mensualmente
Prospección de ventas, análisis de cada uno de los clientes
LOGROS alcance consecutivamente más de 40 ventas mensuales, superando así las metas establecidas por la empresa en más de un 50 .
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OS CHAOS 3 S.L
12/ 2001 - 7/ 2002 | | Funciones Responsable de la contabilidad de la compañía, elaboración y control de presupuestos, control de cuentas, control de contratos…
| | | | | | | INFORMACIÓN ADICIONAL
TRAYECTORIA PROFESIONAL - EXPERIENCIA
Feb 2007 – Nov 2016 - Editorial Vicens Vives, S.A - Delegada Comercial de Ventas
- Promoción y venta de productos destinados a la formación educativa en Centros Escolares, Academias y Librerías. Seguimiento post-venta incluyendo atención personalizada (presencial y telefónica) a Centros Escolares de Educación Primaria y Secundaria, gestión de cobros, cursos de formación, suministro de recursos educativos…
- Planificación diaria de las rutas y prospección de ventas en la provincia de Asturias
LOGROS: Desarrolle una gran empatía con los clientes, consiguiendo con ello un incremento de satisfacción del cliente
Adquisición de nuevos clientes
Objetivos alcanzados superando el 100% de manera sostenida
Jun 2006 - Ene 2007 - Comercial Grafer S.A - Delegada Comercial de Ventas
- Venta y promoción de artículos químicos de peluquería (MATRIX) apertura de nueva línea de L’Oreal en Asturias Occidental, diseñando propuestas a medida basado en los consumidores y en las estrategias del cliente.
- Evaluar y desarrollar la mejor propuesta de lanzamiento dentro del punto de venta (inversión en PLV, según las posibilidades del centro).
LOGROS: Apertura de peluquerías exclusivas de la firma Matrix.
Introducción de productos de la línea en el sector
Sep. 2004 - May 2006 - Hércules Astur Ediciones, S.A. Jefe de Ventas Regional
- Como Jefe de Ventas Regional (Asturias – León) planificaba la actividad comercial; coordinación de los recursos asignados, comunicar objetivos y planes de actuación para conseguir los resultados marcados.
- Análisis diarios de las ventas, planes de formación, supervisar y analizar la productividad del equipo comercial
- Liderar, motivar, controlar y evaluar al personal a mi cargo para conseguir un equipo de alto rendimiento y eficiencia.
LOGROS: Aumentar la red comercial y el número de delegaciones en Asturias y en león.
Implante un nuevo sistema de martketing que permitió un contacto más cercano con el cliente y hubo un aumento en las ventas del 70% en comparación con el sistema tradicional de mercado que se usaba.
Sep. 2003 – Sep. 2004 - Hércules Astur Ediciones, S.A. Delegada comercial
- Funciones: Comercialización de enciclopedias de consulta a nivel educativo, colecciones de arte, colecciones de consulta de medicina, colección de grandes atlas de Asturias.
Facturación mensual: +/- 15.000€.
LOGROS: +/- 15 clientes nuevos al mes. Premio por quedarme la 1en ventas.
-supere las metas definidas por la empresa
-Conseguí ascender en 1 año a Jefe de Ventas al liderar las ventas en la delegación de Asturias
Ene 2003-Sep 2003 - Ediciones Auper S.L. - Delegada comercial de ventas
Funciones: Venta directa a domicilio, logrando siempre los objetivos marcados mensualmente
Prospección de ventas, análisis de cada uno de los clientes
LOGROS: alcance consecutivamente más de 40 ventas mensuales, superando así las metas establecidas por la empresa en más de un 50%.
Dic 2000 – Julio 2002 - Os Chaos 3, S.L. - Jefe administrativa
Funciones: Responsable de la contabilidad de la compañía, elaboración y control de presupuestos, control de cuentas, control de contratos…
FORMACION ACADEMICA
2014 IPECC La Rioja
CURSO DE TECNICAS DE GENERACION DE ACUERDOS
Curso de 7 horas.
1998 IFES Logroño
MASTER EN PREVENCION DE RIESGOS LABORALES
Master de 340 horas
1997 UNIVERSIDAD REL. LABORALES.
DIPLOMADA EN RELACIONES LABORALES por la Universidad de Oviedo
1997 UNIVERSIDAD DE OVIEDO.
CURSO PRACTIVO DE NOMINAS Y SEGUROS SOCIALES
Curso de 30 horas
INGLES: Nivel medio
CARNET DE CONDUCIR: B1(Coche propio)
DISPNIBILIDAD GEOGRAFICA: Si
REFERENCIAS
JAVIER SANCHEZ (Delegado Territorial de Ventas Ed. Vicens Vives Valladolid)
Teléfono 609525434.
PABLO SAMPEDRO (Jefe Nacional de Ventas Ed. Vicens Vives)
Teléfono 670468216
| | | Disponibilidad | | ¿Estoy dispuesto a viajar? SI | | ¿Estoy dispuesto a trabajar en el extranjero? NO | | ¿Estoy dispuesto a trabajar fuera de mi zona? SI | | | | Objetivos Profesionales | | - Profesional con una sólida formación en el área comercial, con más de 15 años de experiencia en la comercialización y venta de productos de material escolar y cosmética en diferentes canales distribución moderna y mayoristas/distribuidores específicos.
- Para conseguir crecimientos sostenidos en ventas desarrollo, implemento y hago seguimiento de objetivos marcados. Me considero optimista, con gran capacidad de aprendizaje. Me desenvuelvo de manera flexible frente a los cambios.
- Soy entusiasta y muy motivada, capaz de alcanzar resultados y beneficios, bajo presión. Buenas habilidades en gestión de equipos y en las relaciones con los clientes. Actualmente busco ampliar la experiencia y desarrollar mis habilidades en el área comercial
Mi OBJETIVO profesional es estar siempre abierto a NUEVOS PROYECTOS y a NUEVOS RESTOS donde poder aportar mi EXPERIENCIA, mis CONOCIMIENTOS y mis HABILIDADES.
| | | | Cualidades | | Amable , Comprometido/a , Comunicativo/a , Decidido/a , Enérgico/a , Entregado/a , Fiable , Flexible , Honesto/a , Intuitivo/a , Persistente , Persuasivo/a , Productivo/a , Responsable , Seguro/a , Sociable , Trabajador/a , Versátil | | | | Aficiones | | Bailar, Cantar/Tocar Instrumentos musicales, Cine/Películas, Cocinar, Gimnasio/Aerobic, Teatro/Ballet, Viajar/Turismo | | | |
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